|

Sa vlen klinika ime, si të llogaris çmimin, cilat janë hapat për ta shitur? Më mirë ta shes apo të gjej një bashkëpunëtor? Këshillat dhe udhëzimet nga Maurizio Quaranta (ADDE)

Për shumë profesionistë shitja e klinikës dentare dhe kalimi i klientelës së saj mund të jetë instrumenti ekonomik që të lejon të shohësh më me qetësi pleqërinë. Në mënyrë më të vrazhdë mund të quhet si "likuidimi" i dentistit që ndalon së punuari.
Nëse për punonjësin importimi i likuidimit është i përcaktuar dhe i sigurt, për profesionistin shitja e vetë studios është një pasazh që paraqet shumë të panjohura duke filluar me përpjekjet për të gjetur blerësin. Janë çështjet më praktike dhe ato burokratike që duhen konsideruar. Rreth argumentit Maurizio Quaranta, zëvendës president i ADEE (shoqata e depozitimeve dentare në nivel europian) ka zhvilluar një relacion interesant në Workshop-in VI, "Ekonomia Stomatologjike" në Cernobbio, i kemi bërë disa pyetje.
Në vitet e ardhshme do të ketë gjithnjë e më shumë dentistë që do të duan të shesin klinikën e tyre dhe nuk është e thënë që do të ketë blerës. Nga eksperienca e tij cila mund të jetë zgjidhja më e mirë midis të shesësh menjëherë apo të gjesh një bashkëpunëtor që t'ia kalosh pas disa viteve klinikën?
Ndërkohë konfirmoj: në vitet e ardhshme do të kemi gjithmonë e më shumë klinika në shitje, edhe sot tregu na jep sinjalet e para. Të dhënat e FNOMCeO (Federata Kombëtare e Urdhërit të Mjekëve Kirurgë dhe e Stomatologëve, Itali) rreth anagrafikës së të regjistruarve konfirmon se si gjenerata e famshme e baby-boomer është tashmë e radhës që do të lërë botën e punës dhe midis tyre janë edhe shumë dentistë. Teorikisht, ky numër i madh klinikash që mund të nxirret në shitje duhet të synojë në ripozicionimin drejt rënies së kurbës së ofertës krahasuar me kurbën e kërkesës, duke vendosur një ekuilibër të ri (pika çmim) në pikën e takimit të dy kubave. Risku është ai i një rënieje të çmimit të klinikës, duke parë se përveç ripozicionimit të kurbës së ofertës duhet të shtojmë edhe ripozicionimin drejt uljes së kurbës së kërkesës, gjë që kryesisht shkaktohet nga prirja e stomatologëve të rinj për të rikërkuar bashkëpunime, në vend që të krijojnë klinikën e tyre duke zbuluar ndoshta një klinikë profesionale. Në këtë gjendje natyrale të gjërave, nuk duhet të bëhet gjë tjetër por duhet reaguar duke vepruar në avancë.

Të shohim pra, si dhe kur?
Nëse keni fatin që mos të keni një trashëgimtar në klinikë, duhet ta gjeni, duke kërkuar midis të rinjve profesionistë. Duhet të jesh i hapur për bashkëpunime me qëllimin për tu njohur, për tu pëlqyer dhe për tu zgjedhur, për të gjetur një marrëveshje me qëllimin e kalimit të klinikës si në një lloj Management by out (Menaxhim nga jashtë). Formula në Anglisht nuk ndihmon, por është e thjeshtë: përcaktohet "hic et nunc" vlera e klinikës, saktësisht siç përcaktohet vlera e prezantimit për bashkëpunimin. Në këtë pikë, gjithmonë me një marrëveshje paraprake, përfitimi që është rënë dakord do të korrespondojë vetëm në aksione si pjesë, sepse pjesa që mbetet do të mbahet nga klinika para kalimit vjetor të aksioneve që janë në minorancë, në harkun kohor të një 5 vjeçari apo dekade, duke lënë kalimin e parapërcaktuar të pjesës së mbetur të aksioneve në mazhorancë në një periudhë të caktuar kohe nga momenti në të cilin profesionisti i moshuar vendos të lërë klinikën.

 
Në rastin e shitjes direkte cilat janë parametrat që çojnë në përcaktimin e çmimit?
Parametrat për shitjen, në respekt të dispozitave aktuale fiskale të diktuara nga ligji, kryesisht të llogaritura mbi të ardhurat dhe jo mbi kapitalin, edhe kur nuk preferohet t'i besohet një përzierje midis dy sistemeve të cituara. Sigurisht, gjithçka duke ju referuar mesatares së ponderuar të të dhënave që lidhen me deklarimin e të ardhurave të tre viteve të fundit të ushtrimit të biznesit. Ekziston një metodë e katërt, krahasuar me të mëparshmet, që lidhet me përdorimin dhe me praktikat e sektorit, që kanë rregulluar kalimin e aktivitetit të klinikave që në kohët e lashta të fushës dentare. Ky sistem që unë zbavitem duke e quajtur "spannometric basic bench" ("stoli bazik pëllëmbë matës", njësia matëse: pëllëmba) është ai më i përhapuri sepse është i thjeshtë për profesionistin që ta llogarisë, pa i besuar një kontabilisti, që duhet domosdoshmërisht të thërritet për metodat e tjera të cituara. Do them më shumë: ky sistem diktuar nga përdorimet dhe nga praktikat, është ai që ka kryer profesionisti aktual i moshuar për të paguar klinikën, kur nga ana e tij dhe në kohën e tij ka ngritur aktivitetin e tij profesional. Ishte një dogmë dhe sot vetë ky profesionit lodhet për të kuptuar se si nuk është më i vlefshëm, vetëm nëpërmjet një lëvizje të çmimit, diktuar nga motivet e shpjeguara më lart. Vetëm duke u impenjuar, duke vazhduar dhe duke mbajtur një volum të masës së faturimit interesante dhe duke investuar vazhdimisht për t mbajtur strukturën funksionale dhe nga ana teknologjike të avancuar, profesionisti që kalon aktivitetin mund të fiksojë një çmim. Ndryshe nga një klinikë me një faturim rreth 150 mijë euro, me një strukturë që është vjetruar dhe me pajisje që janë bërë thjesht antike: nuk shitet, apo në tentativë për të gjetur një blerës, përftohet çmimi i përcaktuar nga profesionisti blerës.

Cilat janë pasazhet që do t'i këshillonit një dentisti para se të shesë?
Të parashikojë vendimin rreth moshës 55 vjeç, të përfshijë një koleg të mundshëm në moshë të re, duke vendosur që "sot" të fitojë diçka më pak, që të mund të sigurojë "TFR" nesër. Mos prisni pra moshën 70 vjeçare dukë shfrytëzuar deri në fund dëshirën për të punuar, në mënyrë egocentrike dhe me një klientelë të përbërë kryesisht nga 80 vjeçarë të rekrutuar dhe me pajisje jo më të përshtatshme dhe me salla pritjeje të tmerrshme, të frikshme, që në shikim të parë.
E fundit por jo më pak e rëndësishme: Bëni Kujdes, sepse nuk është se duke ia shitur kolegut klinikën mund të mendoni se mund të shkoni me gëzim në pension, pa asnjë lloj preokupimi. Kalimi i aktivitetit, si i pajisjeve si i pacientëve sjell një përgjegjësi civile dhe penale 10 vjeçare  bashkërisht me blerësin, nëse te pajisjet nuk mund te rregullohet apo rregullohet shumë pak, te pacientët bëhet fjalë për të disiplinuar gjërat në mënyrë të matur dhe të ndryshme me kontratat dhe marrëveshjet përkatëse.

Norberto Maccagno

Përktheu: Erjola Taga

Për të votuar duhet të vendosni kredencialet tuaja në Medikey

Interesant ( 84 votim / mesatar 3 )